在市场复杂多变的当下，鲜有人放弃安逸选择创业，同时横越行业。

但在云初智能科技（佛山）创始人陈洪军看来，只要抓住机遇，即使设计与销售隔行如隔山，不过是朝初心前行的砥砺之路。

不久前，他带领团队新进驻到广东工业设计城，带来自主打造的“设计+销售”孵化平台，开启筑梦的新里程：设计师可以“设计”有别于传统的商业模式，带来更多优秀的创新成果。

设计师闯入研发赛道

“如果选择继续做设计服务，我也能过得很舒坦。”陈洪军说道，“但因为从市场变化中看到了创业机会，因此选择创业来换一条赛道。”

陈洪军? 云初智能科技（佛山）创始人

一直崇尚德国设计的陈洪军，2019年前往世界现代设计的发源地–德国包豪斯学习深造

在设计行业深耕了十二年、持续跟踪市场变动的陈洪军认为，“现在的消费主体是年轻人，相比以往，他们有截然不同的需求和品牌认知，而现在的产品市场愈发同质化，可以肯定的说，未来对设计创新的需求会越来越大。”

2019年，陈洪军在顺德创立了云初科技。与许多起初创业的设计企业相似，转型创业并非一蹴而就，需要迈过资金流、客户群体稳定性等一道道的“坎”。为此，陈洪军先从设计外包起步，逐渐组建和锤炼团队。

“我们创业的初心，就是设计研发好产品”，陈洪军介绍，设计师的优势在于对品牌和产品的洞察力，如果介入设计研发端，能挖掘产品和品牌的巨大价值。

此前，云初科技团队进入对产品品质要求很高的日本市场，进行了持续半年以上的用户研究，只用一款精品便为品牌方撬动了约九千万元的产值，此外团队设计的日本Apixintl压力电火锅、锐舞取暖器双双获得了“2021当代好设计奖”。

▲云初科技设计团队

“设计端主导的产业链闭环，并不是新鲜事。”早前，陈洪军看到设计师成功转型创业的先例，包括集聚在设计城的诸多设计品牌，发挥创新成效，向市场供给优秀产品，品牌取得飞跃发展，这更坚定了他创业的信心。

从做设计转向做产品，陈洪军的目标是通过“设计+开发+销售+供应链”的商业模式，孵化更具竞争力的产品和品牌，“销售端的优势刚好能与设计端形成互补，既懂市场又懂供应链，是我们立足未来的最大优势。”

创建“设计+销售”闭环

在陈洪军看来，“好产品”始终是稀缺的，所谓的好产品不一定要很快成为“爆款”，但一定是非常符合消费者期望的，甚至在设计的战略上超越市场竞争层面。

▲云初设计的锐舞取暖器

▲云初设计的日本Apixintl压力电火锅

“深入研究用户生活方式，适应社会环境的变化，这样的设计才是到位的。”陈洪军认为，这离不开产业链环节中销售端的加持。

创业至今，陈洪军与合伙人布局品牌推广和渠道运营，与大宇、蓝宝、coplax等品牌方形成深入的战略性合作格局，在销售端扩充品类和渠道，还成立了一家专注站内、站外及出口等多种渠道的贸易公司。

▲云初设计的蓝宝婴儿辅食机

“设计和销售中间隔着无形的一座山，打通了两端，设计师能获得更精准的市场判断、研究数据，然后通过调研等手段衍生更多好产品，销售端可以向设计方提供设计、选品需求，实现反向定制等新模式。”

孵化设计新势力

初步搭建好商业模式后，云初团队已向市场投放了数款原创产品，包括紫外线消毒棒、冰箱除味器、按摩挂脖风扇等。

▲云初自主研发的紫外线消毒棒

陈洪军介绍，“冰箱除味器”这款产品推出不久就与蓝宝、生活元素、荣事达等品牌取得了合作。“我们想通过单品撬动市场，待成熟后再孵化自主品牌”。

“之所以进驻设计城，是因为园区有浓厚的创新研发氛围，配套的支持也能免去后顾之忧，让我们能专注回到设计研发。”

谈到未来，陈洪军介绍，团队将更加细分和专业，云初科技以设计公司的名义对外，同时成立云创初品（广东）科技有限公司，定位于产品孵化。

“目前我们有了丰富的销售渠道资源，从今年开始，我们将切入某个蓝海领域和增量市场，联同销售与设计方，共同开发打造符合自主品牌定位的优秀产品。”