斗禾科技尚超：供应链解锁小家电“价值密码”

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从零到实现近十个亿的“小目标”，“斗禾科技”用了近八年，这个在广东工业设计城孵化的设计驱动型品牌，由80后尚超在2014年创立。从工业设计和供应链起家，斗禾发展成为全球小家电品牌的创新孵化平台，除拥有灭蚊灯行业自主龙头品牌外，还为众多知名国际家电品牌提供代运营和代工服务。

▲斗禾科技创始人尚超

供应链的持续升级，让斗禾成为一家集设计、研发、生产、销售于一体的全产业链设计创新型企业。近三年来，斗禾每年复合增长率平均以超80%的速度快速增长，并已启动上市计划，成为小家电行业备受关注的新星。

得供应链者得天下

尚超认为，供应链完整度是小家电行业的核心价值，而全产业链协同能力是斗禾从“万元户”跨向“亿元户”的基础。从2016年开始，携斗禾首次亮相中国出口贸易会的尚超意识到，要帮助产品找到专业的客户，需要拥有自己的工厂，此后慢慢铺设自主的总装生产线、电子工厂、注塑厂。

凭借自己的全供应链协同能力，斗禾实现“多条腿”走路。除了销售自有品牌，还为众多国内外知名品牌代工。为了建起创新供应链的“护城河”，发展起来的斗禾提升从生产到销售的全链条数字化、智能化程度，采用混流生产等先进生产方式，让交付水平和工艺品质不断提升，这为斗禾赢得了更多国际知名品牌的认可和合作。

在供应链的升级过程中，工业设计成为斗禾提质升级的关键驱动要素。“斗禾设立了自己的设计研究院。一方面，可以培养有潜力的设计师，帮助他们关注消费人群，了解消费趋势，明确设计方向。另一方面与高校进行联合培养，大学生能在培训的过程中大幅提高自己的设计能力。”

无论是代工、贴牌，还是经营自主设计品牌、协同多品牌策略，掌握供应端的斗禾都游刃有余，把各个业务吸纳为尚超构筑“小家电帝国”的版图。

解锁小家电“价值密码”

“品牌之所以取名叫斗禾，是因为斗、禾两个字组合起来就是‘科学’的‘科’，我们认为所有的东西都有规律可言，喜欢研究趋势以及底层规律”。在小家电领域创新，尚超认为，“用户为先是底层规律”，团队坚持“秉承钻研精神，站在用户角度思考”的设计理念，自主品牌发布的第一款产品“小禾灭蚊灯”，用创新彻底改变人们对传统灭蚊器的形象认知，将灭蚊器带入家居精品时代。

小禾灭蚊灯

“在研发前，斗禾首先考虑的就是在什么场景下运用，什么样的外观才适合此类场景，随后再进行一系列的改革创新。”这款灭蚊灯从使用体验到外观方面都与传统的灭蚊灯有着较大的区别，凭借精致小巧，捕蚊效果强劲的优势，让小禾旗舰店排名当年类目第一，单品年销售额达到1600万元。

斗禾同期研发的桌面取暖器等小家电系列，也成为亚马逊的爆款。“前期在做用户调研，发现使用小型取暖器的以白领阶层居多，他们需要的不仅是功能，还追求一定的外观审美。团队通过设计提高造型魅力，同时升级摇头出风的实用功能，解决普通小型取暖器直吹用户造成脸部干燥不适的问题，最终受到市场欢迎。”

桌面取暖器

在7年的时间里，斗禾团队共计研发了数十款环境健康小家电，市场反响全面开花，累计销量近千万台，取得超过400项国家技术专利。

尚超表示，“团队最大的特点就是踏实、务实，说一不二，从不贸然跨界，喜欢对问题刨根问底。我们坚持产品的差异化，以用户真正的消费需求这一基本点出发，同时关注用户的使用和交易场景的特殊要求，再进行创新”。

突围家电巨头“包围圈”

传统家电行业，众多国际巨头盘踞市场头部，斗禾作为一个从产品设计公司转型为品牌公司，凭借创新在品质小家电领域突围，还成功催化“设计+科技+供应链”的产业生态。

具备在供应链和设计研发端的沉淀后，尚超开拓品牌出海能力，“在2018年，我们团队发现跨境电商行业从过去的流量为王转变为产品为王。在跨境电商领域零基础的情况下，斗禾还是决定进军此领域”。彼时亚马逊上售卖的小家电都是传统卖货性的，斗禾作为少有的工厂性或产品性的卖家企业，凭借优秀的产品力乘势品牌出海，在2019年至2021年间营业增长速度翻倍。