在大环境复杂的情况下，依然坚持在设计板块深耕，以销售及其他板块进行资源整合和优势互补的方式去打造适合自己的商业模式，这就是云初设计创始人陈洪军。在他看来，想要有所突破，不能只停留在设计领域一成不变，要以此为基础做出延伸，于是他构造“设计+开发+销售+供应链”的商业模式，并尝试融合多环节链路，实现设计产品价值更大化。
云初设计创始人 陈洪军
跨界环环相扣? ?突破产品创新
云初设计成立于2019年12月，与许多初创企业相似，转型创业并非一蹴而就，需要迈过资金流、客户群体稳定性等一道道的“坎”。
为此，陈洪军先从设计外包起步，逐渐组建和锤炼团队。起初以产品开发为主，遵循产品原创性设计，后来他接触到设计产品渠道销售方面的模式后，觉得存在跨界融合的可能性和可行性，用数年时间慢慢摸索出“设计+销售”的商业模式。
▲云初科技设计团队
“工业设计从某种程度上只是产品变现一个重要环节之一，在我看来，另外一个重要环节应该是渠道销售，所以我们会接触“设计+销售+供应链”等产品落地必经的过程，而并非只停留在设计环节，它能维持多环节良性循环的运作，最终为孵化新品牌、新产品提供有力支撑和铺垫。”陈洪军自信地阐述自己的跨界商业模式。
销售洞察用户? ?加持创新设计
云初设计团队设计的日本Apixintl压力电火锅、锐舞取暖器双双获得了“2021当代好设计奖”，除此之外，这些年云初设计的产品还荣获台湾金点奖、意大利A’design等知名奖项。
▲ 云初基于用户使用习惯设计的日本 Apixintl压力电火锅
▲ 云初基于用户使用习惯设计的锐舞取暖器
其中锐舞取暖器以外形设计富有流线型美感、体积重量小，多种摆放方式适用多场景的优点收获不少用户的好评。
品牌进阶 “设计+销售”模式
透过“设计+销售”模式，云初团队凭借精准的设计与渠道销售，已向市场投放了数款原创产品，包括紫外线消毒棒、冰箱除味器、按摩挂脖风扇等。
▲ 云初基于用户使用习惯设计的紫外线消毒棒
在陈洪军看来，“好产品”始终是稀缺的，所谓的好产品不一定要很快成为“爆款”，但一定是非常符合消费者期望的，甚至在设计的战略上超越市场竞争层面。“深入研究用户生活方式，适应社会环境的变化，这样的设计才是到位的。”陈洪军认为，这离不开产业链环节中销售端的加持。
“设计和销售中间隔着无形的一座山，打通了两端，设计师能获得更精准的市场判断、研究数据，然后通过调研等手段衍生更多好产品，销售端可以向设计方提供设计、选品需求，实现反向定制等新模式。”陈洪军介绍，“冰箱除味器”这款产品推出不久就与众多知名品牌取得了合作。“我们想通过单品撬动市场，待成熟后再孵化自主品牌”。
与合伙人在品牌推广和渠道销售运营上进行有计划的布局与规划后，陈洪军与众多知名品牌方形成深入的战略性合作，在销售端扩充品类和渠道，还成立了一家专注站内、站外及出口等多种渠道的贸易公司。
对接高校? 为学子做行业适应性培训
为培养新一代的青年设计师，云初设计为高校里即将毕业的学生给予一些关于实战型的定向设计案例培训，让学生可以在进入这个行业之前有一个更好的适应状态。
陈洪军直言：“无论是我本人，还是云初设计，一直都希望通过设计企业对接高校，能为工业设计行业发挥人才的承接作用”。
对于云初设计的未来规划，陈洪军将会带领云初设计继续朝着“设计+销售”的商业模式发展，加深与国内外品牌深度合作，通过自身的贸易渠道板块，配合品牌方解决渠道的精准铺设销售，实现多环节紧密相连。“多环节把控的做法，对于整个设计产品市场来讲，势必是一个良性影响。”
